大客户经理（远程兼职）

关于我们

我们是一家源自美国硅谷的科技公司，致力于在全自动飞行汽车领域推动创新的边界。我们的团队由充满活力、富有技术热情并且拥有共同愿景的个人组成，共同创建突破性的解决方案。利用先进的人工智能和自动导航技术，我们立志将城市空中出行的概念变为现实，迎来一个人类飞行便捷高效的新时代。

职位概述

作为大客户经理（Business Development Manager），您将成为推动我们公司成长和市场扩展的关键人物。您将在飞行汽车软件行业的前沿，利用您的专业知识和销售技巧，开发并维护与现有及潜在国内外客户的关系。您的努力不仅将直接影响公司的市场份额和品牌影响力，还将推动我们在行业内的领导地位。这个角色将赋予您在一个快速发展的行业中开创性的机会，让您与全球最前沿的技术和解决方案紧密合作，共同创造未来的空中交通。

工作职责

• 市场调研：深入研究目标市场，识别潜在客户群体和市场机会，分析行业趋势和竞争环境，为公司战略决策提供数据支持。
• 商务拓展：负责开发和维护企业客户（B2B）和政府客户（B2G）的长期合作关系，通过定期沟通和满足客户需求，建立稳固的业务基础。
• 合作谈判：主导业务合作谈判，制定合作协议和合同。
• 数据分析：收集和分析市场数据及客户反馈，为产品改进和市场策略提供数据支持。
• 产品演示：协助展示我们的自动返航软件产品，通过产品介绍和演示，促成销售。
• 行业交流：积极参与行业交流论坛、展会和其他相关活动，提升公司的行业影响力并建立人脉网络。

任职要求

• 拥有商务、市场营销、工程或相关领域的学士学位及以上。
• 至少3年以上To B或To G的大客户经理、商务拓展、销售或市场推广经验，有成功案例者优先。
• 英语流利，能够进行商务对话、写作和谈判，具备其他语言能力者优先。
• 熟悉使用CRM软件管理客户关系，跟踪销售活动，分析客户数据并制定针对性的客户策略。
• 具备出色的沟通技巧和人际交往能力，能够独立工作并作为团队的一部分。

优先技能

• 对飞行汽车、无人机、自动驾驶、机器人或相关技术领域有深厚的兴趣和理解。
• 精通英语，具备良好的跨文化沟通能力，能够与来自不同文化背景的客户和合作伙伴有效沟通。
• 能够进行高质量的产品演示和说明会，熟悉演示文稿制作软件（如PowerPoint）。
• 能够进行市场分析、竞争分析和趋势分析，熟练使用数据分析工具（如Excel）进行数据处理和报告生成。
• 熟悉项目管理工具（如Asana、Trello、JIRA），能够有效地管理多个项目和任务者优先。
• 具备高质量宣传手册和产品手册制作经验者优先。

福利

• 绩效提成和项目利润分成。
• 灵活的工作时间和100%远程工作选项。
• 职业成长和学习创新技术的广阔机会。
• 协作和包容的公司文化。

工作地点

工作地点为混合制工作，平时可以远程办公，偶尔可能出差见企业客户。

工作时间

没有固定的每日工作时长要求，但需确保工作质量和及时性。